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给准备进入家用光伏行业创业者的几条建议
2018-04-11

      从事家用光伏招商工作,已经4年了。还记得,那时候刚开始,并没有现在这么多的合作模式。可能是行业初生吧『2014年』,居然有部分老板,没有见面也没有来公司考察,只是经过几次电话沟通,就能往公司转账几万到十几万元货款。有时候,自己都不敢相信这个行业的魅力。


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      渐渐的,随着各地方政策的开放,新闻频繁的播放,还有各大品牌的的大力推广,越来越多的有着商业嗅觉的老板看到了这份阳光财富,一个居民屋顶项目平均毛利润都在1~3万元。

      而这个项目,又可以说是国家扶持,造福子孙后代的的一个项目。所以,对于一些有资源的老板来说,年赚百万简直不要太正常。


      但是,随着行业的发展,进入这个行业的人越来越多,竞争力加大的同时,行业乱象也不断滋生。如果,这个时候进入这个行业操作家用光伏项目的话,请一定要选择好品牌和产品!!!而且,还要结合自身的实力和资源,以及良好的经营方式,才能做长久生意。对于@想操作家用光伏项目的老板,个人有以下几点建议仅供参考。

      1. 是加盟厂家,还是选择拼装?个人不做发言。但如果是加盟品牌,选择方面,这个范围就大了。

      俗话说,“没有最好的,只有最适合自己的”。就跟谈婚论嫁一样,也要讲个门当户对。自己实力小的,选择大品牌可能得不到重视;反之,厂家可能跟不上自己的节奏;

其次,这个公司的产品在市场上有没有核心竞争力(卖点),如果没有任何特色那和拼装商有何两样。

屋顶家用光伏.jpg


      2. 自身实力方面,启动资金最少也要三五十万。正规大品牌几乎都设置了加盟门槛,保证金加首批货款一般在10-50万不等。再加上固定经营场所和前期推广及招兵买马等投入,这个启动资金真不算多。


讲解家用光伏.jpg


      3. 厂家的运营能力,主要体现在市场团队和技术人员。这关乎自己以后的售前工作及售后问题处理,厂家有专业的人员保持顺畅对接,这是非常关键的


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      4. 这个公司的后期发展方向,是在盲目扩张还是在厚积薄发?说实话,如果再来一次类似“欧美双反”的话,没有任何一家企业吃得消的。并网光伏行业,也就这几年的高峰期,待平价上网(国家不在补贴)以后,行业会进入储能、智能微电网,以及“隔墙售电”等领域,如果,这家公司已经在做准备或者有了技术沉淀,那这个行业你跟着厂家还能再做十年以上。


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      5. 价格方面,不要选择很低价的,当然也不要选择价格过高的。价格很低的厂家,只是单纯为了卖产品,众多的售后服务自然跟不上;价格过高的在市场上竞争力会下降不少,有卖点有利润价格合适就可以了。


光伏业务流程图.jpg


      6. 金融支持方面,目前有少部分厂家能够提供“光伏贷”业务,毕竟能解决安装客户最头疼的资金问题。如果有这个业务的,那么对以后得市场简直是如虎添翼。


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      7.  其他方面,主要是并网资质,厂家是否提供。目前,大部分正规厂家都会免费提供,到也有个别的地方电网要求使用本地的施工资质,就需要代理商再付出一点代价了

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      综合来看,各位老板在选择品牌主要从厂家规模、产品竞争力、运营能力、金融服务、未来发展方向等方面进行考察,谋定而后动!


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